Atraer clientes nuevos es una de las tareas más desafiantes después de abrir una firma de corretaje. Esto se puede lograr mediante herramientas de marketing como publicidad, marketing por correo electrónico, optimización SEO, participación en ferias comerciales y otras herramientas de generación de clientes potenciales.

Sin embargo, un broker Forex también puede aumentar los ingresos trabajando con Introducing Brokers y White Label brokers. Ambas opciones ofrecen al broker principal la oportunidad de ampliar el número de sus clientes y aumentar sus ingresos en menos tiempo y con menos esfuerzo.

En este artículo te guiaremos por el mundo del corretaje de marca blanca (White Label) y los modelos comerciales de corretaje de introducción (Introducing Brokerage), y te explicaremos qué son y cuáles son las diferencias fundamentales entre ellos.

Aspectos clave

• Un broker Forex White Label o de marca blanca es una empresa que ofrece acceso a infraestructura y soluciones listas para usar para ayudar a las empresas nuevas a lanzar su negocio de divisas e ingresar al mercado de manera más rápida y eficiente.
• Un introducing broker o corretaje de introducción es una empresa que atrae clientes a la plataforma de operaciones de un broker asociado y motiva a los clientes existentes a operar de manera más activa, generando así ingresos de cada operación de mercado que realiza el cliente.

¿Qué es un Broker White Label?

Un broker White Label o de marca blanca es una firma de corretaje de divisas que ofrece sus servicios a otras firmas o empresas que pueden renombrarlas bajo su propio nombre. Básicamente, un broker Forex de marca blanca permite a sus socios ofrecer servicios de trading mientras se benefician de la sólida tecnología de una firma de corretaje establecida.

Al asociarse con una firma de corretaje White Label, las empresas pueden aprovechar la experiencia y los recursos de un broker con experiencia para mejorar su marca y ampliar sus ofertas. Este acuerdo puede beneficiar a las empresas que necesitan más recursos o experiencia para desarrollar sus capacidades de trading interno.

Además, los corretajes White Label pueden ofrecer a sus socios una variedad de servicios de soporte, que incluyen administración de cuentas, atención al cliente e infraestructura tecnológica, para ayudarlos a tener éxito en el altamente competitivo mercado de divisas.

De acuerdo con los términos y condiciones legales, el broker se convierte en licenciante y solo es responsable de otorgar licencias de su tecnología a los clientes que deseen establecer su negocio de trading de divisas bajo su marca. El cliente controla totalmente su empresa recién creada, incluidos todos los riesgos asociados.

Un proveedor Forex White Label o de marca blanca permite a las empresas o emprendedores establecer su negocio de trading de divisas sin ninguna inversión inicial, implementando servicios de marca blanca Forex. Este enfoque es particularmente beneficioso para las empresas que pretenden ingresar al mercado de comercio de divisas sin desarrollar una plataforma de trading.

Con este método, pueden acceder a los mismos mercados y clientes que los brokers Forex establecidos, pero con una ligera diferencia: utilizan su marca en lugar de la firma de corretaje.

El modelo de negocio de corretaje Forex White Label se puede clasificar en dos tipos distintos:

Full White Label

Al optar por el servicio Full White Label (WL), los clientes obtienen acceso a una plataforma de trading con su nombre. Esta plataforma ofrece funcionalidad para las transacciones y permite a los clientes recibir depósitos y realizar retiros directos.

Además, a los clientes Full WL se les confía la gestión de las cuentas de sus clientes, los requisitos de wagering y otros términos asociados.

Partial White Label

Cuando un broker ofrece una tecnología de marca blanca parcial, estamos ante una versión renombrada de la plataforma del broker principal, pero con ciertas restricciones. Por ejemplo, un WL limitado puede tener recursos limitados para los clientes y menos opciones para ejecutar operaciones flexibles.

Una de las restricciones más importantes es que un WL parcial no puede aceptar depósitos. Por lo tanto, al considerar el uso de una plataforma WL parcial, es necesario tener en cuenta estas limitaciones.

Dato importante

Tanto el modelo de negocio de corretaje White Label como los introducing brokers, a pesar de sus diferencias, ofrecen servicios para desarrollar una base de clientes y aumentar la facturación comercial en la plataforma.

¿Qué es un Introducing Broker?

Un Introducing Broker (IB) o broker de introducción en Forex es una entidad comercial que normalmente refiere clientes potenciales a una firma de corretaje. El IB gana una comisión de la firma de corretaje por cada cliente nuevo y cuenta abierta. El IB no ofrece asesoramiento sobre inversiones ni ejecuta operaciones en nombre de sus clientes. En cambio, su función es presentar la firma de corretaje a clientes potenciales.

Esto permite a la firma de corretaje ampliar su base de clientes a través de la red y los esfuerzos de marketing del IB. Es importante tener en cuenta que el IB no tiene ninguna autoridad regulatoria en la industria financiera y no es responsable de las acciones o el desempeño de la firma de corretaje.

Los brokers de divisas, los brokers de acciones y los comerciantes de comisiones de futuros utilizan ampliamente el programa de corretaje de introducción. Curiosamente, este modelo también es relativamente estándar en la industria de seguros.

Los brokers de introducción son esenciales para facilitar la comunicación entre los clientes y diferentes instituciones financieras. Ayudan a los clientes a navegar en mercados financieros complejos y a conectarlos con los proveedores de servicios adecuados. Al hacerlo, los introducing brokers permiten a los clientes tomar decisiones deliberadas y lograr sus objetivos financieros.

Los IB normalmente reciben comisiones a través de varias estructuras de recompensas populares, que incluyen:

Retornos con Tarifa fija

Cuando se trata de generar ingresos en una plataforma, una estrategia común es ofrecer un retorno fijo por cada cliente nuevo incorporado. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los ingresos generados también pueden depender de otros factores, como el tipo de cuenta y el tamaño del depósito inicial.

Al tener en cuenta estos factores, los propietarios de las plataformas pueden comprender mejor sus flujos de ingresos y optimizar sus estrategias en consecuencia.

Porcentaje de Reparto del Diferencial

Además de sus comisiones habituales, los brokers también pueden generar ingresos a través de un procedimiento llamado reparto de ingresos (spread). En este proceso, el broker obtiene una parte de los ingresos, que generalmente es un porcentaje, según el volumen de transacciones realizadas entre el cliente al que refirió y el broker.

Este método de reparto de ingresos ofrece un incentivo financiero para que los brokers mantengan y hagan crecer su base de clientes, fomentando relaciones comerciales constantemente.

Diferencia entre Corretajes White Label e Introducing

A primera vista, ambos modelos para hacer negocios en el mercado Forex son idénticos y no tienen diferencias significativas. Aún así, son enfoques completamente diferentes para interactuar con los clientes y administrar las finanzas. Conozcamos las diferencias principales:

1. Adquisición de Clientes y Asistencia

Los brokers de introducción en el mercado de trading Forex tienen un papel clave en el marketing y la obtención de clientes nuevos para el corretaje. Su apoyo y asistencia son invaluables, ya que guían a los clientes a través del proceso de apertura de cuentas y los ayudan a comprender la plataforma de trading. Por otro lado, con las plataformas de trading White Label, los corretajes deben gestionar la adquisición y la atención de los clientes ellos mismos.

2. Infraestructura y Tecnología

Además de proporcionar sistemas back-end, conexiones de liquidez, herramientas de gestión de riesgos y funcionalidad de informes, las plataformas de trading de marca blanca ofrecen una infraestructura de trading integral. Las firmas de corretaje White Label pueden ofrecer a sus clientes experiencias fluidas de trading como resultado de esta infraestructura.

Por el contrario, los brokers introducing Forex se basan en tecnología e infraestructura patentadas proporcionadas por las firmas de corretaje, y sus plataformas de trading tienen un control limitado.

3. Consideraciones Regulatorias

Se requiere el cumplimiento de la normativa tanto para las plataformas de trading de marca blanca como para los brokers introductorios de trading Forex. Los corretajes que utilizan plataformas de marca blanca deben asegurarse de cumplir con toda la legislación financiera aplicable y adquirir las licencias necesarias. El marco regulatorio de la empresa de corretaje con la que se asocian, con frecuencia rige la forma en que los brokers de introducción hacen negocios en Forex.

4. Escalabilidad y Potencial de Crecimiento

La escalabilidad es una característica de los sistemas de trading de marca blanca que ayuda a los corretajes a desarrollar su clientela y su base de clientes. A medida que su negocio se vaya desarrollando, podrán añadir características y funciones adicionales. Los brokers que introducen a las personas en el trading Forex pueden ampliar su negocio recomendando clientes nuevos. Aún así, este desarrollo depende inevitablemente de los servicios y productos que ofrece la empresa de corretaje.

5. Modelos de Ingresos y Costes

Las plataformas para el trading de marca blanca suelen incluir tarifas iniciales asociadas con la configuración, la personalización y el mantenimiento continuo. Por otro lado, las plataformas de corretaje de marca blanca tienen la capacidad de ganar dinero directamente con la actividad de trading de sus clientes.

Por el contrario, los brokers que introducen a los consumidores en el trading Forex no tienen que pagar grandes tarifas por adelantado; en cambio, reciben comisiones basadas en el volumen de las operaciones de los clientes que recomiendan.

6. Personalización y Marca

La marca y la personalización son beneficios que ofrecen las plataformas de trading White Label. Los brokers pueden personalizar la apariencia, el funcionamiento y la funcionalidad de la plataforma para adaptarla a sus necesidades únicas y a su identidad de marca. Sin embargo, la marca y la reputación de la empresa de corretaje con la que se asocian son los principales factores en los que confían los introducing brokers de trading FX.

Conclusión

White Label Broker e Introducing Broker son dos potentes y testadas herramientas, diseñadas para aumentar la eficiencia y eficacia de los negocios de brokers principiantes y empresas emergentes que necesitan apoyo financiero y tecnológico, así como asistencia profesional para comprender los aspectos y matices necesarios del mercado FX.