استراتيجيات التسويق الناجحة لشركات الوساطة في الفوركس في عام 2022

في هذه الأيام يمكننا أن نلاحظ عدداً متزايداً من شركات وساطة الفوركس تسعى جاهدة لتكون الأفضل في تقديم خدمات فريدة للمتداولين. لذلك مع مشاركة المزيد من الوسطاء في تداول الفوركس تزداد المنافسة لجذب المتداولين.

وبسبب هذا الأمر فإن جذب متداولي الفوركس للتعامل مع شركتك ليس بالمهمة السهلة. هناك المئات من استراتيجيات تسويق لجذب العملاء على المدى الطويل والاحتفاظ بهم. الطريقة الأكثر فعالية الآن هي التركيز على التسويق عبر الإنترنت.

سنقوم في هذه المقالة بشرح ماهية شركة وساطة الفوركس وكيف يكسبون الوسطاء المال. بعد ذلك سنناقش سبب أهمية التسويق لشركات الوساطة وسنشارك بعضاً من أكثر الأساليب نجاحاً في عام 2022.

أولاً، دعونا نلقي نظرة فاحصة على ماهي شركة الوساطة في الفوركس.

ما هي شركة وساطة تداول الفوركس؟

منصة تداول الفوركس هي المكان الذي تتضمن فيه كل معاملة زوجاً من عملتين مختلفتين من العملات الورقية. يعمل سوق الفوركس على نطاق عالمي وهو الأكثر تداولاً بين جميع الأسواق المالية.

وساطة الفوركس هي شركة تقدم خدماتها المالية لجميع المشاركين في السوق وتربطهم بسوق حيث تتاح لهم الفرصة لتحقيق أرباح عن طريق شراء وبيع العملات الأجنبية.

متداولي العملات ال Retail الذين يصلون إلى هذه المنصات لتداول العملات الورقية بشكل تخميني أو احترافي هم عملاء لوسطاء الفوركس. بالإضافة إلى ذلك تشارك الشركات الكبيرة وصناديق التحوط والمؤسسات المركزية الأخرى أيضاً في صفقات التداول.

يتم التداول بين أزواج العملات الرئيسية، مثل الدولار الأمريكي واليورو والين الياباني وما إلى ذلك. و غالباً ما يقدم الوسطاء ما يسمى بأزواج العملات النادرة بسيولة أقل.

يستخدم المتداولون خدمات وسطاء الفوركس لتداول هذه العملات. عندما يشتري المتداولون أزواج العملات ويبيعونها فإنهم يشرعون في صفقة. وبعد إغلاق الصفقة يكسب المتداول المال إذا ارتفعت أسعار الصرف وإلا فإن هذا المتداول سوف يخسر. في كلتا الحالتين يأخذ الوسطاء عمولة أيضاً.

كيف يكسب الوسطاء المال؟

يحقق وسطاء الفوركس أرباحاً بشكل أساسي بطريقتين. الطريقة الأولى تنطوي على الاستفادة من فروق أسعار العرض والطلب لزوج العملات.

على سبيل المثال فرق الأسعار بين أسعار العرض والطلب لزوج اليورو والدولار الأمريكي هو نقطة واحدة، مع عرض 1.2010 وطلب 1.2020. يحصل الوسيط على حصته في الصفقة من هذا الفرق إذا بدأ عميل retail صفقة بسعر الطلب ثم يترك الصفقة بسعر العرض.

الطريقة أخرى هي أن بعض الوسطاء يفرضون رسوماً إضافية. ويفرض البعض تكلفة لكل عملية أو رسوم اشتراك شهرية أو سعراً للوصول إلى واجهة برمجية معينة أو أدوات تداول متخصصة.

وسطياً يتم تداول 6 تريليون دولار في أسواق الفوركس كل يوم. لذلك إذا كنت تفكر في إنشاء شركة وساطة فوركس جديدة فمن الضروري أن تكون استراتيجيات تسويقك فريدة. ستكون الحملات التسويقية الأكثر تميزاً في الفوركس هي الأكثر نجاحاً، إذا كنت تريد أن تكون واحداً منهم فلنتقدم أكثر ونلقي نظرة على استراتيجيات التسويق الأكثر نجاحاً والمعترف بها على نطاق واسع.

فيما يلي بعض العوامل التي يجب فهمها قبل تطوير استراتيجية التسويق في الفوركس:

توسيع نطاق جمهورك : يتضمن تطوير إستراتيجية الشركة فحصاً دقيقاً للتحليلات. لذلك سيكون من الأفضل تحديد الأشخاص الذين من المرجح أن يستخدموا خدماتك. سيساعدك هذا في تحديد الإحصائيات الرئيسية مثل القدرة الشرائية ومنصات الوسائط الاجتماعية المفضلة وما إلى ذلك. باستخدام هذه الطريقة يمكنك صياغة محتوى مخصص سيشاهده جمهور معين في موقع معين.

الإعلان في ولاية قضائية معينة : بصفتك وسيطاً جديداً في هذه الصناعة يتعين عليك مراجعة جميع أنواع اللوائح الخاصة بالولاية القضائية، والتي ستؤثر على السوق المستهدف واستراتيجية التسويق الخاصة بك. يجب أن تكون على دراية بهذه القيود لأن بعض السلطات صارمة للغاية.

تقديم شركة جذابة : تعد وسائل التواصل الفعالة أمراً بالغ الأهمية بالنسبة إلى شركة وساطة الفوركس التي تريد تمييز نفسها عن الآخرين من خلال تحديث أساليب شركتها باستمرار. يعد إنشاء (TOV) أحد أبسط الاستراتيجيات للقيام بذلك. للتأكد من أن الجميع يقدمون المراسلات التجارية بنفس الطريقة قم بإنشاء مستند TOV يوضح كيف تريد إنشاء أدواتك وتأكد من توزيعه على أعضاء الفريق المناسبين.

اعرف قدراتك : تتيح لك معرفة قدراتك تطوير استراتيجية تسويق لشركتك الجديدة. إذا كنت ترغب في إحداث تأثير كبير فلا يمكنك الدمج بين وظائف مثل مدير المحتوى وكاتب المحتوى ومدير الوسائط الاجتماعية على المدى الطويل. قد تفكر في الاستعانة بمؤسسة أخرى يمكنها مساعدة موظفيك وتحقيق قيمة إضافية.

لنلقي نظرة على أكثر الطرق حداثة وفعالية لإنشاء خطة تسويق ناجحة لشركة الوساطة.

استراتيجيات التسويق لشركة وساطة الفوركس التي يجب البحث عنها في عام 2022

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي من أهم أدوات التسويق الرقمي ويجب ألا تتجاهلها أبداً لأننا نعيش جزئياً في "العالم الافتراضي". في بعض أشهر منصات التواصل الاجتماعي وأكثرها زيارة مثل Facebook (Meta) و LinkedIn و Twitter و Telegram و Instagram و YouTube وما إلى ذلك لديك فرصة رائعة لإنشاء ملف تعريف مجاني لشركتك والمتابعة من هناك. هذه المنصات رائعة للترويج ومشاركة موقع الويب الخاص بك وتحسين منتجاتك وخدماتك. تعد منصات التواصل الاجتماعي أدوات رائعة لجذب عملاء جدد والبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين. إذا كانت لديك خطة وسائط اجتماعية قوية فيمكنك تقديم معلومات منتظمة والاحتفاظ بعلامات تبويب على منتجاتك ومدى شهرة شركتك على الويب. باستخدام أدوات معينة يمكنك مراقبة المراجع الحديثة والقديمة لشركتك. تذكر أيضاً عرض الصور والمحتوى الخاص بك بشكل صحيح وإنشاء غلاف ملفت للنظر مع عناوين وأوصاف وتفاصيل مثيرة للاهتمام. يوصى أيضاً بأن تكون نشطاً في المنتديات الرقمية مثل Quora أو Reddit حيث قد تجد المزيد من العملاء أو المستثمرين.

انشر المقالات بانتظام

يجب على كل وسيط فوركس استخدام المنشورات والمواد التعليمية والتعريف بالشركة لتحسين العلاقات مع العملاء والتي ستظهر أيضاً مدى جدية مشروعك. من الرائع التركيز على الفكرة التي تريد نقلها والموضوع الذي سيجذب جمهورك. فمن خلال كتابة مقال إعلامي حول كيفية التفوق في التداول يكون لديك فرصة جيدة لجذب الناس إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن العثور على المعلومات الأكثر صلة بفضل البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء قائمة بالمصطلحات الأكثر بحثاً. يعد تحسين محرك البحث (SEO) أحد أكثر الأدوات التي تحظى بالتقدير وهو أمر ضروري لزيادة حركة مرور الويب. يجب أن يكون للمقالة التعليمية التي تركز على الكلمات الرئيسية تنسيق ومحتوى ونمط سهل القراءة. بينما يعد ابتكار محتوى جديد ومثير للاهتمام طريقة رائعة لجذب الزوار ، إلا أنه من الأفكار الذكية أيضاً إعادة استخدام المواد القديمة والربط بها لاستكمال العناصر الجديدة وتطوير بنية ارتباط قوية. سيساعد هذا الأشخاص على زيارة صفحتك عندما يبحثون عن منتجك أو خدمتك أو المحتوى المرتبط بالصناعة. فإن كل هذه الأشياء ستزيد من حركة المرور على موقع الويب وتجذب المزيد من انتباه العملاء إلى موقع الويب الخاص بك.

ثقف متابعيك وقدم ندوات عبر الإنترنت

إن إمكانية معرفة المزيد عن التداول أو أي أمر آخر متعلق بالموضوع يجعل الندوات عبر الإنترنت جذابة لجميع أنواع المستثمرين سواء كانوا مبتدئين أو متقدمين. تُستخدم مثل هذه البرامج التعليمية لتوفير فرصة رائعة لمعالجة أي مشكلات قد يواجهها الأشخاص، وقد يصبح المشاركون في النهاية عملاء. الدورات التعليمية والعروض التوضيحية عبر الإنترنت مفيدة أيضاً في التعلم حول منصات التداول والأدوات والمؤشرات الرئيسية وكيفية إعدادها لوقت السوق. يجب أن توفر دورات التداول نهجاً منظماً لتعليم كيفية تداول الفوركس ويمكن تخصيصها لكل من المتداولين المبتدئين وذوي الخبرة. يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت طريقة ممتازة لجمع المعرفة من المتداولين ذوي الخبرة الذين يمكنهم مشاركة فهمهم لكيفية إدارة المخاطر المالية والمزيد.

التركيز على التسويق الرقمي والحملات الإعلانية

لاحظ أن إحدى الطرق الأكثر شيوعاً لـ إعلانات الفوركس هي إعلانات Google. على الرغم من أنها كانت ناجحة للعديد من وسطاء الفوركس إلا أنك ستحتاج إلى تخصيص جزء كبير من ميزانيتك لهذه الإعلانات لأنها قد تصبح باهظة الثمن. في الواقع يمكنك التفكير في بدائل أخرى وهي توفر طرقا أكثر بأسعار معقولة للترويج للوساطة الخاصة بك وتوفر فرص قوية. ولكن تذكر أن عدم وجود إعلانات على الإنترنت سيؤدي إلى فشل شركتك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

إن رسائل البريد الإلكتروني في خدمات التسويق الرقمي قد تساعد في الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد. هذه طريقة رائعة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين. بالإضافة إلى أنها ذات أسعار معقولة. إذا كان الوسيط الخاص بك يستخدم برنامج CRM فهذا منتج يجب أن يكون لدى وسيط الفوركس مع ميزة البريد الإلكتروني التي يمكنك من خلالها أتمتة إرسال رسائل البريد الإلكتروني بكفاءة. تعد رسائل البريد الإلكتروني من شركة التسويق الرقمي إحدى أسهل الطرق لاكتساب العملاء.

محتوى محدد يجذب العملاء

يبحث المستخدمون دائماً عن المعلومات المفيدة التي ستساعدهم على التطور كمتداولين. من المهم أيضاً التذكر أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون أصلياً. على الرغم من أنك قد تقوم بتكرار الموارد المتوفرة بالفعل على الإنترنت فمن الأفضل تزويد المتداولين بمعلومات لا يمكنهم الحصول عليها في أي مكان آخر حيث سيؤدي ذلك إلى جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك. تعد الرسومات والندوات ومقاطع الفيديو الفريدة كلها أشكالاً شائعة للتواصل مع عملائك.

الهدايا والمسابقات

تعتبر المسابقات طريقة فعالة ومحبوبة لتوسيع شبكتك وإشراك العملاء الحاليين واكتساب عملاء محتملين جدد. غالباً ما يتم جذب العملاء بفرصة الحصول على مكافأة. إذا كانت المكافأة كبيرة فيمكنك استخدام أدواتك الترويجية للكشف عن الفائزين على Instagram مثلاً. سيؤدي ذلك إلى زيادة المعرفة بشركتك مما سيفيد في توسيع نطاق الجمهور.

طرق أخرى للوصول إلى العملاء

إذا كنت تبحث عن أفكار تجارية إضافية فإن إنشاء شبكة affiliate يمكنها توجيه المتداولين المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة حجم المعاملات يعد طريقة ممتازة لزيادة الأرباح. بفضل ال affiliate marketing سيتم توجيه المزيد من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك إذا كنت تقدم عمولات أفضل لأولئك الذين سيروجون لك. تستخدم العديد من شركات الوساطة في تعليم الفوركس برامج تابعة فعالة كاستراتيجية اكتساب.

تقديم خدمة العملاء من الدرجة الأولى

إذا كنت تقدم منتجاً مع خدمة عملاء غير مرضية فسوف تخسر العملاء. هذا هو أحد الأسباب الرئيسية لفشل وسطاء الفوركس. ومع ذلك إذا كنت تهتم بعملائك فسوف يوصونك لأصدقائهم. ضع في اعتبارك دائماً أنه إذا كان لديك منتج رائع وخدمة عملاء رائعة فسيقدره العملاء حقاً.

تتضمن بعض خدمات العملاء الأكثر فاعلية المعاملات السريعة والدردشة المباشرة في الموقع والمساعدة الهاتفية متعددة اللغات على مدار الساعة.

تطوير شراكات تجارية

وجود شركاء عمل هو دائماً أمر ممتاز للتسويق. سيوفر لك التعاون مع شركة أخرى إمكانية الوصول إلى عملائها والعكس صحيح. ضع في اعتبارك العمل على تعاون مع شركة تكمل شركتك وسيستفيد كلا الطرفين من النتائج.

خاتمة الحديث

أصبح إنشاء شركة وساطة في الفوركس أكثر شيوعاً لأنها توفر مزايا متعددة. لكن تذكر بدون خطة تسويق قوية لوسيط الفوركس لن يتعرف الناس على شركتك.

بمجرد أن تقرر الدولة التي تريد العمل فيها ووجدت الجمهور الذي تريد جذبه بالإضافة إلى الرسالة المحددة التي تريد إيصالها ابدأ العمل وقم بوضع إستراتيجية التسويق المناسبة لشركتك. هناك الآلاف من الأشخاص الذين يتطلعون لبدء تداول الفوركس ويبحثون بنشاط عن أفضل الحلول المناسبة في المنتديات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي ووكالات الأنباء الرائدة وما إلى ذلك. كلما استثمرت في حملة إستراتيجية كان ذلك أفضل لشركتك. وبالتالي فكر جيداً وقم بإجراء بحث مناسب حول ما يبحث عنه المتداولون في عام 2022. مع التخطيط والالتزام المناسبين كل شيء قابل للتحقيق.