أصبح تحقيق الأرباح عبر الإنترنت الآن أسهل من أي وقت مضى. واليوم، يوفر تداول الفوركس أكثر من مجرد فرص للتداول؛ فهو يسمح أيضًا بتكوين شراكة قيمة مع وسيط فوركس معرف من خلال برنامج IB. إن فهم طريقة عمل الوسطاء المعرفين أمر بالغ الأهمية للمتداولين والمستثمرين في المجال المالي المعقد اليوم.

ستستكشف هذه المقالة كيفية عمل الوسطاء المعرفين والإجابة على السؤال: “ما مقدار ما يجنيه الIB؟

النقاط الرئيسية

• الIB في الفوركس هو فرد تابع لشركة ما يساعد الوسطاء في جذب عملاء جدد واكتساب عملاء جدد.
• يكسب الIB المال من خلال العمولات.
• لكي تصبح IB، تعاون مع وسيط منظم وطوّر حضورًا على الإنترنت.

كيفية عمل الIB

الIB في الفوركس هو نموذج عمل موجه للعملاء يقوم فيه فرد أو شركة بإحالة العملاء إلى وسيط فوركس ويكسب عمولة على حجم التداول الناتج. الIB يساعد الوسطاء في جذب واكتساب عملاء جدد من خلال الاستفادة من خبراتهم وشبكاتهم واستراتيجياتهم التسويقية.

يُحيل الIB في الفوركس العملاء إلى clearing broker-dealer، الذي يتلقى خصومات على أي صفقات فوركس ينفذها العملاء المُحالين. يهدف الوسطاء المعرفون إلى تزويد المتداولين بتجربة تداول محسّنة ونصائح تداول وإرشادهم في الأسواق المالية المعقدة. وهم يجيبون على استفسارات العملاء ويقدمون مواد تداول تعليمية، مما يؤدي إلى زيادة الثقة والتداول مع الوسيط. 

يمكن لل IBs الاستفادة من شبكاتهم في هذا المجال، بما في ذلك زملائهم من المتداولين والمستثمرين والمهنيين الماليين والشخصيات المؤثرة، لإحالة العملاء المحتملين إلى الوسيط الذي يتعاملون معه. يمكنهم أيضًا التعاون مع الوسيط الشريك من خلال إنشاء مبادرات تسويقية مشتركة، مثل إنشاء محتوى تعليمي أو ندوات عبر الإنترنت.

كيف يجني الIB المال؟

يمكن للIB العمل كوسطاء أو العمل مباشرة مع العملاء لإتمام الصفقات. يكسب الوسطاء المُعرِّفون نسبة مئوية من عمولة الوسيط عن كل صفقة يقوم بها عملاؤهم المُحالين إليهم. وكلما زاد عدد العملاء وعمليات التداول المنجزة، زادت العمولة التي يحصل عليها الIB. لا توجد نسبة عمولة ثابتة، وحجم الدخل يزداد.

كما يقدم الوسطاء المعرفون أيضًا خدمات مخصصة، مثل دعم العملاء، ونصائح التداول، والتعليم الاستثماري، لتعزيز علاقة أوثق مع المتداولين والمستثمرين. وباعتبارهم أطراف ثالثة مستقلة، فكلما زاد عدد العملاء الذين يحيلونهم، وكلما زاد عدد الصفقات التي يقومون بها، زادت العمولات والخصومات التي يمكن أن يكسبوها.

يمكن للوسطاء أيضًا تحديد أهداف الأداء والجمع بين العمولات الثابتة والمتغيرة لجذب المزيد من الوسطاء المعرفين من أجل شراكات طويلة الأجل. يمكن للوسطاء المعرفين أن يعرضوا على عملائهم عمولاتهم المكتسبة لاكتساب و الاحتفاظ بالمتداولين المحتملين.

أنواع عمولات الIB

يحصل وسطاء الفوركس على عمولات بناءً على نشاط التداول لعملائهم المحالين إليهم، وعادةً ما تكون نسبة مئوية من فروق الأسعار أو رسوم المعاملات. وهذه العمولات هي بمثابة تعويض عن خدماتهم ويمكن أن تختلف تبعًا للاتفاقيات المبرمة بين الIB وشركة الوساطة.

يوجد هيكلان شائعان لعمولة الIB في الفوركس هما العمولاتrebates و التكلفة لكل اكتساب (CPA). يتم احتساب الخصومات على أساس حجم الصفقات التي ينفذها العميل المُحال، حيث يتلقى الIB مبلغًا مستردًا بناءً على حجم الصفقات أو جزء من فروق الأسعار التي يتقاضاها الوسيط. ويقوم الوسيط بدفع الحسومات للوسيط المعرف، عادةً على أساس يومي، إما نقدًا أو في صورة أرصدة في حساب التداول.

يختلف الCPA عن نموذج الخصم حيث يركز على اكتساب العملاء بدلاً من حجم التداول. يقوم الIB بإحالة العملاء المحتملين إلى شركات الوساطة باستخدام طرق مختلفة، مثل الشبكات أو الإحالات المباشرة، لتشجيعهم على التسجيل وبدء التداول مع الوسيط. يجب أن يستوفي العملاء المؤهلون الحد الأدنى من الإيداع، ونشاط التداول، ومعايير التحقق من الحساب التي يضعها الوسيط. وبمجرد أن يستوفي العميل هذه المعايير، يتلقى الوسيط المعرف دفعة لمرة واحدة، وعادةً ما تكون بمعدل ثابت، يتم الاتفاق عليه في الاتفاقية الأولية بين الIB والوسيط.

يمكن أن تتراوح أسعار عمولة الIB من بضعة دولارات لكل لوت إلى نسب كبيرة من فروق أسعار التداول. يجب على المتداولين فهم هيكل العمولة الذي يقدمه الIB وتقييم مدى عدالته وقدرته التنافسية في الصناعة.

قد تقلل معدلات العمولة المرتفعة من الربحية، خاصة للمتداولين ذوي الترددات العالية أو أولئك الذين لديهم أحجام تداول كبيرة. عند اختيار الوسيط المعرف، يجب على المتداولين النظر في جودة خدماتهم وهيكل العمولة المعمول به.

كم يكسب الIB؟

يعتمد المبلغ المكتسب على عوامل مثل هيكل عمولة الIB، وحجم التداول، وجهود التسويق.

يمكن حساب أرباح الIB باستخدام المعادلة التالية:

سيكسب الIB في الفوركس عمولات إذا كان الوسيط يقدم 50% share من السبريد ويحيل عميلاً يتداول بعشرة لوت شهريًا مع one pip spread.

يمكن للIBs كسب دخل إضافي من خلال الإحالات، وهم العملاء الذين يبقون مع الوسيط لسنوات ويفتحون صفقات متعددة. يمكن للوسطاء أن يدفعوا ما يصل إلى 60% من السبريد (pip) عندما يتخذ العملاء صفقة، مما يسمح للشركاء بكسب ما يصل إلى 60,000 دولار شهريًا.

كيف تصبح IB

يتطلب أن تصبح IB إجراء بحث دقيق، والشراكة مع وسيط منظم، وتطوير حضور على الإنترنت.

للعمل كشريك وسيط معرف في الاتحاد الأوروبي، لا يوجد شرط للحصول على شهادة خاصة، ولكن هناك بلدان أخرى مثل جنوب أفريقيا وأستراليا والولايات المتحدة تتطلب بعض الشهادات.

يتطلب العثور على الوسيط المناسب للدخول في شراكة معه إجراء بحث كبير، بما في ذلك التأكد من أن الوسيط خاضع للتنظيم، ويقدم مجموعة متنوعة من أدوات التداول، ولديه تطبيقات تداول على الهاتف المحمول، ويقدم حسابات تجريبية أو دروسًا تعليمية في التداول، ويقدم مساعدة تسويقية. من الضروري أن تدخل في شراكة مع وسيط مرموق يتمتع بالسمعة الطيبة وتحت إشراف وكالة تنظيمية للحفاظ على رضا العملاء وحماية سمعتك.

• عند عقد صفقة مع إحدى شركات الوساطة، ضع في اعتبارك معدل العمولة لكل صفقة، والامتيازات المقدمة، وما إذا كنت تفضل العمل مع عدد قليل من العملاء في اليوم الواحد أو بناء عدد كبير من العمولات على عدد كبير من العملاء. ضع في اعتبارك مرونة شركة الوساطة فيما يتعلق بأنواع العمولات والامتيازات التي تقدمها.
• إن العثور على العملاء والإحالات وتطوير وجودك على الإنترنت أمر بالغ الأهمية لكسب عمولات عالية كIB ناجح.
• إضافة إلى ذلك، قم بإنشاء هوية فريدة من نوعها تصورك كمعلق مالي موثوق به.
• تعزيز نجاحك أمر بالغ الأهمية بالنسبة للIB، خاصة في بيئة المراجعات على الإنترنت حيث السمعة هي كل شيء. إذا كان العملاء راضين عنك ورأوا عوائد كبيرة على استثماراتهم، فإن شركات الوساطة التي تتعاون معها ستكون راضية عنك.
• إن المثابرة والتركيز على الجودة أكثر من الكمية سيضمن نجاحك ونجاح شركائك من الIBs.

ملخص الحديث

يعتبر الIBs في الفوركس أمرًا بالغ الأهمية للمتداولين في السوق. فهم يسهلون اكتساب العملاء، ويقدمون المعرفة المتخصصة وتعليم التداول، ويسهلون إدارة الحسابات. ويمكنهم تحسين تجارب التداول ومن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى توفير التكاليف.

تعتمد أرباح الIBs على عوامل مثل هيكل العمولة وحجم التداول والجهود الإعلانية. يمكن لشركاء الIBs زيادة أرباحهم من خلال الحصول على العديد من العملاء الذين يشاركون في مستويات عالية من نشاط التداول. من الضروري اختيار وسيط يتمتع بمعدلات عمولة جذابة ومنصة تداول قوية. من خلال تنفيذ استراتيجيات مدروسة جيدًا، فإن IB Forex لديه القدرة على تحقيق أرباح كبيرة من خلال اكتساب عملاء جدد.